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Les investisseurs consacrant leurs fonds à des valeurs jugées éthiques, qu'ils soient particuliers ou institutionnels, ne sont dans leur ensemble pas dans un état d'esprit "sacrificiel" : il n'est pas question pour eux de renoncer à une bonne rémunération de leurs investissements sur le simple critère d'une responsabilité sociétale bien assumée de la part des entreprises financées, mis à part quelques groupements religieux ou militants. Ils ne cherchent pas pour autant une performance sans équivalent à court terme.En réalité, c'est la réduction des risques sur le long terme et "l'intelligence" globale des démarches de développement durable qui rassurent les investisseurs. Le renforcement de l'image comme la réduction des coûts associés à ces projets sont les autres facteurs essentiels de l'amélioration de la performance globale de ces entreprises comme de motivation des investisseurs. L'effort qu'ils fournissent consiste essentiellement à accepter d'envisager ces investissements sur un plus long terme, même si l'on constate à court terme des rendements très comparables à ceux des autres titres, voire supérieurs. On l'a compris, la conviction n'est absolument pas le moteur unique voire majoritaire de ce type d'investissement.
Les sociétés de gestion sont quant à elles essentiellement des réseaux bancaires traditionnels, dont les motivations sont comparables. S'appuyant en Europe et plus particulièrement en France sur l'expérience et la solidité de ces réseaux, les sociétés de gestion y ont largement contribué au développement de l'ISR. La question de l'évaluation des données extra-financières les a menées à mettre en place des départements in-house (cellules de recherche propre), afin de présenter aux investisseurs les meilleures garanties quant à l'éthique des titres constitutifs de leurs fonds ISR. En complément ou lorsqu'elles ne disposent pas de cellules de recherche internes, les sociétés de gestion font appel aux agences de notation spécialisées. S'il relève de la seule responsabilité de l'investisseur que l'éthique mise en oeuvre par l'entreprise qui recevra ses fonds est bien compatible avec la sienne, il s'appuie pour ce faire sur des informations qui lui sont fournies par la société de gestion, qui doit s'assurer de leur validité.
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